(ORLANDO, FL) – Sólo unos días después de las históricas elecciones presidenciales de los Estados Unidos, dos palabras han quedado grabadas en las mentes de muchos americanos: Esperanza y Cambio. Esas mismas dos palabras son las que mejor describen la mente de los agentes de Bienes Raíces de hoy, muchos de ellos se encuentran esperanzados en que el mercado de la venta de casas finalmente cambiará para mejor en el 2009.
Por lo menos esa fue la actitud que prevaleció el pasado fin de semana en la Convención Anual de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (NAR). Uno de los mas de 20.000 asistentes fue Tom Maynor, Gerente de Producción de RE/MAX International en Denver.
¨Yo pienso que el ánimo esta como en todas partes… vas a obtener variados niveles de respuesta¨, dijo Maynor, quien supervisa la producción de la programación satelital de su compañía de Bienes Raíces. ¨A nuestro co-fundador Dave Lininger le gusta decir que nuestro evento se esta llevando a cabo en grandes proporciones. No puedes hacer nada en el evento, es la manera cómo respondes al él, lo que va a hacer la diferencia en su empresa o negocio. Tenemos muchos agentes de RE/MAX que saben como esta el mercado, y se están ajustando y moviendo de acuerdo a ello¨.
Para el Gerente Ejecutivo de Phoenicia Development, Tom Harb, esto significa un importante paso hacia a adelante en los proyectos de construcción de casas de lujo, planeadas para ser una comunidad importante en la calle de los Sueños en el 2010. Harb lo describe como un proyecto lleno de esperanza, lo peor quedó atrás.
¨Déjame hablarte un poco de la historia de esto¨, añadió Harb, cuya compañía es una importante desarrolladora en Bienes Raíces. ¨El mercado de Bienes Raíces ha ido en descenso desde Marzo del 2006, y creo que tocamos fondo en Agosto-Septiembre del 2008. Ahora vemos que esta levantándose. Por eso es que estamos invirtiendo en productos de lujo. La Calle de los Sueños escogió nuestro proyecto, y por eso nos sentimos muy, pero muy optimistas (sobre el futuro).
En Texas, la Agente de Bienes Raíces Yolanda Martínez-Sink se siente particularmente optimista sobre el área de Forth Worth en Dallas, porque el mercado presentó un descenso en el inventario de casas y un ascenso en los trabajos de relocalización.
¨Hace uno o dos años, los consumidores estaban nerviosos y las casas se estancaron en el mercado por un tiempo¨, dijo Martínez-Sink, agente fundadora y propietaria de Real Living Advantage Realty. ¨Así que muchos consumidores y vendedores, estaban abandonando sus propiedades y de alguna manera, aislándose un poco y esperando. Ahora, yo realmente siento que todo esta completamente opuesto. La gente ve un destello de esperanza. Ven un cambio en el horizonte y su actitud es completamente diferente¨. Puede ser que este optimismo este basado en los recientes datos de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, que muestran signos de que el mercado de compra-venta de casas en los Estados Unidos se esta estabilizando. Por ejemplo, en un reporte mensual lanzado el 7 de Noviembre de 2008, el índice de Ventas de Casas de la NAR (Asociación Nacional de Bienes Raíces), cayó en un 4.6% desde el reporte ascendente del mes de Agosto que mostraba el 93.5%, pero el índice seguía en un adelanto de 1.6% sobre el informe previo de Septiembre.
¨El despertar en la venta de casas que se ha mostrado mes a mes es entendible, pero como el índice permanece por debajo de los niveles de hace un año, significa que estamos en un período de estabilización¨, dijo el economista-jefe Lawrence Yun, refiriéndose a un indicador que lidera el sector de compra-venta de casas. ¨Las condiciones permanecen mezcladas en todo el país, pero el mercado que muestra las ventas anuales, va ganando incluso en Long Island, N.Y.; Boston; Minneapolis; Denver y Washington, D.C., sumando el consistente crecimiento en California y Florida.¨
Otro mercado que despista el despertar de la economía americana es el de la República Dominicana. Allí es donde la representante de ventas Patricia Guerra de Calderon esta vendiendo propiedades en una nueva comunidad residencial estilo resort en el creciente área de Las Terrenas Samana.
¨Quizás (la recesión) nos afectará, pero no ahora, porque nuestros prospectos están en busca de algo seguro en este momento¨. Dice Calderon, cuyo país atrae mucha clientela internacional, además del mercado norte americano. ¨La gente no quiere guardar su dinero en bancos o en mercados estancados… Ellos están buscando algo seguro. Nuestro país es excelente, tenemos playas espectaculares y nuestras construcciones son de muy buena calidad. Tenemos muchos clientes de afuera que vienen en busca de invertir en segundas propiedades¨.
Por supuesto, otro mercado creciente es el de la industria de las subastas, donde terminan muchas propiedades por embargo y bancarrota. De acuerdo al Agente de subasta de Bartow, Fla., Scott Oglesby, un miembro de la Asociación Nacional de Subastas que tuvo su exhibición este año en la Expo de la NAR, el negocio de los bienes raíces es el sector de mayor crecimiento en la industria de las subastas, representando aproximadamente el 15% de los $240 billones de dólares de ganancias anuales.
Oglesby cautions, however, that the auction industry isn't a barometer for the real estate business. In other words, just because a lot of properties are being sold through auctions, that doesn't mean the real estate
market is "necessarily hurting."
¨Hemos visto la venta de bienes raíces en las subastas por años¨, añade Oglesby, corredor de subastas para Bartow, Fla. y Compañías de Subasta Oglebys.¨ En los últimos 5 a 7 años hemos vendido una inmensa cantidad de propiedades de bienes raíces a través de las subastas, no necesariamente porque el mercado este en emergencia. Nuestra capacidad es obtener compradores fuera de la cerca y llevarlos a comprometerse con propiedades que quizás no les habían motivado antes, o no se habían atrevido a comprometerse en ello.
Los corredores y agentes que recurren a nosotros, y los vendedores independientes, así como las instituciones, están buscando ayuda de los subastadores para motivar a los compradores a participar en el proceso. Hay muchas propiedades de calidad disponibles; los valores continúan bien, sin embrago nadie sabe como valorarlos, y donde conseguir compradores independientes. Esa es la razón por la que acuden a nosotros, para ayudarlos a determinar el valor.¨
El reciente presidente electo Barack Obama, propone fuertemente la implementación de un paquete de estímulo en el negocio de bienes raíces, que debe probar ser un catalítico para la industria, de acuerdo a personas como Steve Moreira de la compañía Magic Properties and Investments de Orlando.
¨Como agentes de bienes raíces, estamos muy positivos sobre a donde se dirige el mercado¨, dice Moreira, ex presidente de la Asociación de Agentes de Bienes Raíces. ¨Nosotros acabamos de elegir un nuevo presidente, así que las cosas deberían comenzar a estabilizarse. Hemos hecho muchas cosas en esta conferencia que creemos que van a ayudar mucho a mejorar nuestra industria. Además, nuestros miembros están mejor en Orlando que en el resto del estado de la Florida, hasta donde ha llegado el inventario.¨
¨Yo creo que nacionalmente después de las elecciones, todos quieren estar positivos sobre la decisión que se ha tomado y de que la nueva administración tomará cartas para ayudar a mejorar las cosas en el mercado de las propiedades.¨
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